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淺談櫥柜行業特殊性及成功關鍵

發表時間:2010-12-01 點擊率:68 作者:admin
 

來自:中國建材網 合作編輯:曲阜圣源機械

當今廚柜面臨空前的發展機遇,同時由于目前中國廚柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的爭奪,中國國內廚柜企業也面臨著重大的挑戰。業內經常有人說櫥柜是最難做的行業,有些人進入櫥柜行業時很有實力,卻并未取得想象中的成功。這是因為很多人并未認清這個行業的特殊性,其實,只要找準了這個行業成功的關鍵要素,將相關方面的工作做好,成功就是順理成章的事了。 櫥柜行業有其特殊性 以下從櫥柜行業本身的特性和該行業消費行為的特點來分析櫥柜行業不同于其他行業的特殊性。 1. 全定制產品。櫥柜是全定制產品,廠家根據客戶的需求,專門為其設計并生產出其需要的產品。這與絕大部分其他行業的經營模式徑向不同。 2. 關注度低,重要性高,櫥柜是客戶有需求時才會關注的行業,客戶不裝修時從不關心有什么櫥柜廠家和櫥柜品牌。但是客戶一旦有需求,就會從各方面尋找了解信息,在購買過程中投入大量的時間和精力。這是因為,一是櫥柜是一項大宗消費,花錢不少,當然馬虎不得。二是櫥柜要滿足客戶及其家人在廚房的功能需求和裝飾需求,復雜而且重要。 3. '四不象'行業。櫥柜行業是新興行業,它融合了很多元素,而且櫥柜的顏色、設計的更新速度非常快,從這個角度講櫥柜很象時裝一類的時尚行業。這個特點使櫥柜行業與這些行業有相通的可以借鑒的地方,但卻不能完全照搬他們的成功模式。 櫥柜行業成功關鍵五要素 一、 設計 近年來隨著人們對家居用品的需求越來越'功能化'和'個性化',而智能始終是人們追求的方向。所以智能化設計將成為將來櫥柜的主流方向。智能設計在實用美觀的基礎上,又結合了其營銷的方向性,使使用者能真正感覺舒適性和方便性。我想將來這樣的櫥柜能更促進銷售和市場競爭。 二、 品牌 現在的中國人對品牌的概念越來越強烈,因為一個好的品牌會帶來良好的服務,櫥柜作為一個定制,又是一個經常性使用的產品,難免會出現很多意想不到的情況。所以作為客戶他情愿去花超過平常15%~20%的價格去購買品牌商品。而有相當部分的消費者通過各種媒介的傳播效果來認識櫥柜品牌的知名度和企業實力。而作為商場創造品牌效益的另一目的,可以在全國開設連鎖加盟店,來更進一步地快速提升他們的品牌知名度。 三、 營銷方向 作為一個大中企業,他們的經營渠道不光要在國內市場,應該還要盡可能地走向國外。因為相較于國外昂貴的人員工資來說,他們在中國定制櫥柜的價格可能會更低。而國外的櫥柜的產品質量要稍高于國內市場,但相應其價格也可以得到提升。所以只要我們把自身的產品質量做好,今后國外的需求也會越來越多。 四、 服務 對于客戶購買商品時的服務是最重要的。現在有些客戶反映'我為什么選購好的品牌的產品,就是花錢買個服務'客戶購物時營業員的態度,以及營業員對自身產品的了解程度都是客戶選購產品的首要原則。作為櫥柜產品因為它存在了太多的人性化的東西,包括門板、臺面、拉手甚至一個很小的五金配件都要征求客戶的同意,所以不光是客戶,就連同櫥柜導購員和設計都會覺得整個操作很煩瑣。所以好的服務更能體現這個品牌的形象。 五、 知識和方法 知識分為兩種,一種是Knowledge,一種是How to know。櫥柜行業沒有多少很難懂的知識,關鍵要掌握How to know,比如,我們怎樣掌握廚房的排放,怎樣應付好設計師和管理人員不在場的現場安裝問題等等,以及如何把櫥柜的優缺點完美結合的元素等。要掌握這類知識,只有我們通過不斷的實踐,不斷在錯誤中得出成功的經驗。不管是一個企業還是企業中的個人。我們只要不斷摸索才會找到適合自己企業的管理方法。但最終櫥柜的走向,還是由當時社會發展的實際因素所決定的,我們要不斷靈活巧妙等去迎合這個市場

 
 
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